Time:
2018-10-24 11:25:29
Author:
limo
科技民间传说认为，网站首页诞生于2003年末，当时微软为了应对Office的不良在线销售而创建了这个概念。意识到购买过程必须更加顺畅和直接，IT巨头创建了一个专门用于购买其旗舰产品的独立迷你网站。
虽然这项活动毫无疑问是为微软公司服务的，但我们仍然离不开Office，毕竟，很难相信以前没有人尝试过这个概念，所以它背后的营销原则是基本的。当然，人们在2003年之前就已经在使用单一的直接销售页面了，即使这是他们的全部网络存在？
不管怎样，吸引人的，引人注目的网站首页，将点击转化为合同仍然是任何在线业务的必备。问题在于，与任何营销理念一样，网站首页与消费者之间的竞争也在不断演变。在微软取得突破性进展15年后，只有最聪明、最原创的设计师赢得了胜利。许多着陆页已经变得公式化，对于一般企业来说，传统的着陆页可能不再是一个合适的方法。
早期
在微软发现后的几年里，网站首页激增。而在早期互联网的真正风格中，他们是混乱的，杂乱的事情。通常情况下，一些不同的推销方式都是在白底白字的背景下，用热情洋溢的溢美之词来争夺知名度。
这种情况在2009年开始改变，在这一年里，网站首页似乎逐渐升级并变得专业化。几乎在一夜之间，一系列专业公司涌现出来，开始提供公认的现代设计。信息变得更短，更有趣。背景从白色变成了蓝色，照片开始聚焦。
随着这些视觉上的改进，营销理念也得到了完善。通过并行运行站点（即A/B测试），设计师们得到了一个关于什么最有效的科学答案。
写网站首页的“规则”
网上有很多关于写吸引人的、高转换的网站首页的建议。它来自经验丰富的市场营销人员，在过去运行得非常好。这个建议的某些元素有效地定义了我们今天所理解的着陆页面：一个引人注目的标题；直接针对核心客户需求或需求的有力介绍；还有一个简明的“行动呼吁”。
文案黑客组织的兰斯·琼斯（Lance Jones）建议从下到上写一个网站首页。他说：
从目标开始，行动的召唤，您希望访问者访问首页页面所做的事情。然后，从你的按钮向后工作，只写能说服人们点击那个按钮的拷贝。没有其他东西能在页面上显示出来。什么都没有。
“CTA”可能是纯着陆页面的定义特征。虽然一些市场营销人员仍然建议包括推荐信，并告诉客户你将如何解决他们的问题，但另一些人则将内容简化为最基本的内容：最初的页面主要是一个“购买”按钮或一个电子邮件字段，即使通过滚动可以获得更多信息。微软自己也朝着这个方向发展。
简单卖空
虽然直接在客户面前按下“购买”按钮在视觉上很吸引人，但这种简单的方法只有在人们已经知道产品是什么的时候才可能实现。拥有足够品牌支持的大公司只是提供了一种进入产品的途径：较小的公司可以通过运行社交媒体或在特定点上销售的广告活动来尝试这一点。这些活动所指向的首页页面在理论上可以高度简化，因为卖点已经得到了解决。
提供相对复杂和高价值服务的企业将很难通过传统的、简单的首页页面直接销售。然而,。在现代，他们的选择是使用简单的第一个屏幕，然后滚动屏幕，以直观、可靠和直观的方式显示进一步的信息，就像这家澳大利亚商业金融公司；或者目标低于完全销售。
挤压页面
如果你想要的只是客户的初次联系或电子邮件地址，你不需要硬推销。在本例中，一个没有义务的交互机会将客户引入一个小型站点。市场营销人员所谓的“漏斗”，这些简单的“挤压页面”已经成为网站首页的一个子类别。
挤压页面的概念是为了让事情变得非常简单，因为你想要的只是最初的联系方式，或者更常见的是一个电子邮件地址。为了做到这一点，企业提供免费的可下载指南；试用版；或者是一个没有义务的咨询。要让压缩页面正常工作，就必须清楚地知道所提供的内容是免费的。
链接到搜索
对于更复杂的服务，还有一种进一步的方法，那就是简单地开始客户的搜索。航空公司和在线预订公司都是这样做的：想象一下，如果你搜索“巴黎酒店”，然后点击该公司的广告，Hotels.com会在你的屏幕上显示怎样的内容。
网站首页链接的辩论
大多数网站首页都有链接——如果你相信最新的统计，有84%的链接是合理的。
但一系列HubSpot的A / B测试,使用自己的网站首页,建议最好的链接没有区别,在最坏的情况下他们一个不受欢迎的消遣：免费试用和演示时,执行的版本没有链接更好的转换,16%和28%。
其他公司的测试显示，当所有链接都被删除后，转化率会有更大的提升。但是这些测试无法解释谨慎的潜在客户，他们想要在购买之前先浏览一下你的网站——因为这些潜在的大客户最终会通过另一个页面或者电话联系你。
因此，不出意外的是，包括链接——甚至是你自己的主页——仍然是网站首页专家们激烈争论的话题。网络营销人员尼尔·帕特尔建议，网站首页上唯一可以点击的链接应该是你的行动号召，也可能是那些尚未决定的人的更多信息链接：
忘记链接到其他的一切…他们所做的就是把页面弄得乱七八糟，增加你的访问者不进行转换就放弃你的网站首页的可能性。
页面必须适合业务
显而易见的是，随着网站首页的发展，它们变得更加多样化。尽管进行了无情的现场测试，但没有出现任何秘密配方。实际上，为了应对使用它们的众多不同的业务，已经出现了几种不同的方法。
卡拉·库克今年为Hubspot撰稿时说：
最佳实践将告诉您，短表单和长表单的性能都很好——这取决于您是想生成大量（可能）低质量的表单提交，还是生成少量高质量的提交。
如果你是一个在线企业，可以提供即时的东西，因此，网站首页工作，你想让他们简单。这看起来很残酷，但统计数据表明，如果你可以提供免费的试用版、演示版，或者你的基本产品基本上是免费的，那么你所需要的就是一个吸引人的页面，它看起来不错，加载速度快，功能强大，直观。
如果你在一个更复杂的领域，你想要这个，甚至可以创建一个免费的——通常是一本电子书或指南——作为一种用这种方法收集电子邮件地址的方式。
另一方面，如果你提供的是复杂的产品，并且本质上希望客户会打电话给你的专家顾问——或者你，如果你是一个小公司——更深入地讨论他们的需求，你会希望他们能够全面地了解你。可以说，您将构建的不是真正的首页页面。但如果它的设计是为了满足特定的流量，那么基本规则仍然适用。
尼尔·帕特尔总结道：
你的设计稿应该简明扼要，它也应该具有说服力。网站首页不是展示你创造力的地方，除非你的创造力清晰、简洁、有说服力。为你的网站留下创造性的措辞。
